Вы вошли как Гость
Группа "Гости"Приветствую Вас Гость
Пятница
15.12.2017
20:50

Корпорация Тяньши Воронеж

Меню сайта
Категории раздела
Информация [8]
Видеопрезентации [5]
Газета "Тяньши в России" [1]
Сотрудничество
Получить работу
Архив записей
[27.03.2012]
Встреча г-на Ли Цзиньюаня в Москве - 2011 
[26.04.2012]
Выпуски газеты 
[28.01.2012]
Корпорация «Тяньши» 
[27.01.2012]
Маркетинг - план корпорации "Тяньши" 
[28.01.2012]
Международный оздоровительный индустриальный парк 
[27.03.2012]
Открытие нового Московского сервисного центра 
[28.01.2012]
Президент и основатель Корпорации 
[27.01.2012]
Продолжение маркетинг - плана 
Фраза дня
Statistic
Главная » Статьи » Информация

Маркетинг - план корпорации "Тяньши"
Маркетинг - план корпорации "Тяньши"

Версия 2011 года для Евро - Азиатского и Европейского регионов

Маркетинг-план корпорации Тяньши был разработан на основе 200 самых удачных, лучших финансовых планов сетевых компаний MLM индустрии и представляет собой современное, эксклюзивное решение, ориентированное на максимальный учёт интересов дистрибьюторов компании.

Маркетинг-план предельно унифицирован и доступен абсолютно любому человеку, предусматривает мягкий, многовариантный вход в бизнес, включает 7 (семь) видов дохода, в том числе дорогие подарки (путевки, BMW, яхты, самолеты, виллы), содержит "скрытый" фактор повышенных доходов (сильно превышая максимальную доходность в 55.5%), а также предоставляет возможность соакционирования и получения пожизненной премии (корпоративной пенсии), поэтому эффект "дробления" доходов отсутствует!

                         Как зарабатывают в Тяньши

Все, кто желает подать заявление о присвоении статуса дистрибьютора «Тяньши», должны быть рекомендованы дистрибьютором «Тяньши».

Дистрибьютор является лицом, уполномоченным корпорацией «Тяньши» продавать продукцию, производимую и реализуемую корпорацией «Тяньши», а также быть наставником (спонсором) для других людей, которые становятся дистрибьюторами «Тяньши».

• В понятие «Дистрибьютор» также входят лица, которые только потребляют продукцию, без получения прибыли и вознаграждений и наследники дистрибьюторов после оформления необходимых документов.

• Дистрибьютор получает статус согласно Маркетинговому плану «Тяньши». Дистрибьюторы могут иметь от одной до восьми звёзд, почетные звания: «Бронзовый Лев», «Серебряный Лев», «Золотой Лев», «Золотой Лев с одной – пятью звездами», а также «Почётный член правления» и «Заслуженный Почетный член правления».

Для начала бизнеса нужно зарегистрироваться в корпорации Тяньши, т. е.
— приобрести пакет документов (ПД):
  • о корпорации Тяньши, её достижениях, наградах, лидерах;
  • об элитной, эксклюзивной, не имеющей аналогов в мире продукции;
  • план интернационального маркетинга;
— заполнить регистрационную форму дистрибьютора Тяньши. После этого Вам Корпорация присваивает персональный компьютерный номер, через который считывает результат Вашей работы и работы той структуры, которую Вы создадите. Всё это стоит 350 рублей.
Корпорация Тяньши через персональный номер осуществляет финансово-бухгалтерское обслуживание (ФБО). Она берёт на себя роль бухгалтера и считывает вознаграждение за Вашу работу и работу всей Вашей структуры. Независимо оттого, в каком городе, стране работает Ваша структура, деньги Вы получите там, где проживаете.

                    Функции дистрибьюторов Тяньши:

1. Использование продукции. Только лично употребив продукцию, получив результаты, ощутив её эффективность, можно от чистого сердца рекомендовать её другим людям. Потому что первый вопрос, о чём Вас спросят, будет: «А сам ты это пробовал? А что ты ощутил?»

Хотя эта функция не обязательна. Да и вообще, функции не есть обязанности. Вы можете их применять, а можете не выполнять. Но из практики известно, что у человека, ощутившего на себе эффективность продукции, бизнес строится лучше. Сам по себе сетевой бизнес – это бизнес эмоций. А когда Вы лично ощутите действия продукции на себе, эмоции у Вас появятся сами и трудно будет удержаться, чтобы промолчать.

У Вас будет своя история, основанная на употреблении личном или на результатах Ваших родственников. Когда человек просто рассказывает о продукте и его свойствах – это одно…, а когда у него горят глаза от результата, а ещё лучше, если изменения заметили соседи или просто знакомые – это уже даёт эффект.
Может возникнуть вопрос: «А если я просто смогу продать эти товары другим?» Очень хорошо, если сможете. Но статистически установлено, что Дистрибьютор, имеющий личные результаты, имеет гораздо больший доход.
Дистрибьютор имеет право покупать на складе со скидкой любую продукцию на любую сумму.
2. Обучение себя по использованию продукции и, главное, обучение бизнесу. (Параллельно с 1-й функцией). Дистрибьютору необходимо знать свой товар и его свойства, иначе как же он расскажет другим людям о продукции. Также нужно хорошо знать маркетинг-план корпорации, иначе как Вы будете приглашать людей в бизнес. Нужно просто понять, как работает маркетинг-план. Сейчас Вы в этом разберётесь .
3. Приглашение людей в дело, т. е. создание команды, в которой каждый будет преуспевать. В многоуровневом маркетинге каждый, прежде всего, работает на себя, а система вознаграждения Тяньши позволяет получать немалые бонусы с товарооборота структуры.
Бизнес Тяньши, как и любой другой, начинается с инвестиций. Но в Тяньши, Вы инвестируете не только бизнес, но и здоровье своё и членов своей семьи.
Термины:
1. Обычный покупатель – покупатель, который может приобретать продукцию компании по розничной цене.
2. Привилегированный покупатель – любой дееспособный гражданин, заполнивший «Заявление привилегированного покупателя» приобретает статус привилегированного покупателя и на основании карты привилегированного покупателя приобретает право покупки продукции по ценам для дистрибьюторов. Срок действия карты привилегированного покупателя составляет один год.
3. Дистрибьютор – любой дееспособный гражданин, рекомендованный зарегистрированным дистрибьютором корпорации «Тяньши» и заполнивший «Заявление/Договор о присвоении статуса дистрибьютора», после подтверждения становится дистрибьютором корпорации «Тяньши».
4. Розничная цена – цена, предлагаемая обычным покупателям.
5. Дистрибьюторская цена – цена продукции для дистрибьюторов.
6. Наставник – общее название для лица, рекомендующего других людей к участию в деятельности корпорации»Тяньши» и одновременно отвечающего требованиям, предъявляемым к дистрибьютору корпорации «Тяньши». Может также называться «Спонсор».
7. Прямые подчинённые дистрибьюторы - совокупность всех дистрибьюторов, непосредственно рекомендованных спонсором (первое поколение сети дистрибьюторов).
8. Непрямые (сетевые) подчинённые дистрибьюторы – совокупность всех подчинённых дистрибьюторов, за исключением прямых подчинённых дистрибьюторов, то есть все дистрибьюторы Вашей сети, которых рекомендовали (спонсировали) не Вы, а Ваши дистрибьюторы.
9. Прямая сеть – сеть дистрибьюторов, созданная по рекомендации прямого подчинённого дистрибьютора (включающая и самого прямого подчинённого дистрибьютора). Ветка – это вся сеть под дистрибьютором первого поколения.
10. Равные степени – дистрибьюторы по одной рекомендованной линии, имеющие равную между собой степень в одной сети.
11. Эквивалент PV (Point Volume) – общая единица эквивалента объёма, действительная для корпорации «Тяньши» в глобальном масштабе.
12. Эквивалент BV (Bonus Volume) - расчётная единица, являющаяся частью стоимости продукции, величина которой учитывается для расчёта вознаграждения.
13. Ежемесячный личный объём продаж – сумма закупок продукции, выраженная в PV, которую дистрибьютор совершил на свой компьютерный номер в течение одного отчётного периода.
14. Ежемесячный объём целой сети (ОЦС) – совокупность личных объёмов продаж дистрибьютора и его подчинённых дистрибьюторов в течение одного отчётного периода.
15. Боковой объём продаж (БО) – это суммарная разность двух объёмов продаж, которую можно представить следующим образом: «Боковой объём = X – Y», где величина «X» представляет собой совокупность объёмов продаж в целой структуре за текущий месяц, а величина «Y» - это объём продаж в том же месяце, совершённый подчинёнными дистрибьюторами, имеющими равные степени или выше.
16. Личный накопленный объём продаж (ЛНТ) – сумма закупок продукции, выраженная в PV, которую дистрибьютор совершил на свой компьютерный номер и зарегистрировал в закупочной ведомости.
17. Накопленный объём продаж сети (НТО) – совокупность личных объёмов продаж дистрибьютора и его подчинённых дистрибьюторов.
18. Прямой объём продаж (ПО) – данный объём включает две части (каждая часть считается для месячного объёма):
- первая часть представляет собой объём продаж, совершённый прямыми подчинёнными дистрибьюторами на сумму, меньшую или равную 300 PV;
- вторую часть составляет объём продаж, совершённый самим дистрибьютором на сумму, превышающую 300 PV.
19. Сетевой объём продаж (СО) – данный объём состоит из двух частей (каждая часть считается для месячного объёма).
Первая часть включает в себя совокупность личных объёмов продаж, совершённых прямыми подчинёнными дистрибьюторами на сумму, превышающую 300 PV.
Вторую часть составляют личные объёмы закупок, совершённые сетевыми подчинёнными.
20. Розничная прибыль – доход, получаемый дистрибьютором в результате закупки продукции по ценам для дистрибьюторов и продаже её по розничным ценам.
21. Вознаграждение за руководство – вознаграждение от ТО Дистрибьюторов, равных с Вами степеней в Вашей сети.
22. Почетное вознаграждение – совокупность вознаграждений, которые получают Дистрибьюторы с Почетными званиями при участии в разделении 5,5% общего объема продаж Корпорации.
23. Стандартное звено "N” – сеть прямого подчинённого дистрибьютора с 3* и выше, объём закупок в которой за расчётный месяц превысил или равняется 2000 PV.
24. Отчётный месяц объёмов продаж. В корпорации «Тяньши» 25 число является последним днём учётного финансового месяца, то есть объёмы закупок, совершённые по 25 число включительно, зачисляются на данный месяц, а объёмы продаж, совершённые в период с 26 по 25 число следующего месяца, зачисляются на следующий финансовый месяц.
Степени дистрибьюторов, интересы и обязательства.

Дистрибьютор с 1-й звездой
Статус:
Дееспособный гражданин, рекомендованный зарегистрированным дистрибьютором корпорации «Тяньши», совершивший покупку стартового набора корпорации «Тяньши» и личные закупки продукции «Тяньши» на любую сумму и заполнивший «Заявление/Договор о присвоении статуса дистрибьютора», после подтверждения становится дистрибьютором с 1-й звездой.
Интересы и обязательства:
Данный дистрибьютор приобретает право заказывать в компании «Тяньши» продукцию по дистрибьюторским ценам, получать розничную прибыль и рекомендовать других людей для участия в бизнесе корпорации «Тяньши».
Давайте, разберём такой вариант:
Вы поделились с кем-либо своим результатом по использованию антилипидного чая, например, у Вас нормализовалось давление, появилось ощущение лёгкости. Этот человек захотел тоже приобрести и попить чай Тяньши. Он попросил Вас его купить. Вы его покупаете по оптовой цене, так как это Ваша привилегия, а реализуете его по цене прайс-листа. Вы получаете чистый доход от реализации. На этом уровне Вы зарабатываете только реализацией товара.
Если, например, у Вас дисконтная карта в компьютерном салоне, а Вас попросили купить упаковку «болванок». На данные Вам деньги Вы купите её со скидкой , а отдадите по розничной цене магазина. Или я как-то не так выразился? В принципе, Вы можете приобрести для кого-либо продукцию и по оптовой цене.… Но поговорим о бизнесе.
Подписав соглашение с корпорацией Тяньши, Вы получите:
БИЗНЕС-КАТАЛОГ;
ОПТОВУЮ СКИДКУ на всю продукцию;
ПЕРСОНАЛЬНЫЙ КОМПЬЮТЕРНЫЙ НОМЕР;
ФИНАНСОВО – БУХГАЛТЕРСКОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ;
ПРОПУСК во все офисы корпорации во всех странах, где зарегистрирована «Тяньши».
 
Дистрибьютор с 2*.
Статус:
Вариант 1: Дистрибьютор с 1-й звездой, совершивший в корпорации «Тяньши» личные закупки на общую накопленную сумму, превышающую или равную 100 PV, в тот же месяц становится дистрибьютором с 2-мя звёздами.
Вариант 2: Вновь вступивший дистрибьютор, совершивший в корпорации «Тяньши» разовую закупку продукции на сумму, превышающую или равную 100 PV, в тот же месяц становится дистрибьютором с 2-мя звёздами.
Интересы и обязательства:
Данный дистрибьютор приобретает право на получение прямого вознаграждения в размере 5% от суммы прямого объёма продаж в BV.
После суммы закупок 100 pv Вы получаете статус дистрибьютора ** с двумя звёздочками. Вы приглашаете людей в бизнес Тяньши или рекомендуете продукцию кому-либо. Тот, кто оформит соглашение с компанией Тяньши, получит свой компьютерный номер, на котором будут суммироваться его закупки товара на складе. Вам же компания будет перечислять на Ваш номер, и выплачивать вознаграждение 5%. Кроме этого Вы зарабатываете прямыми продажами по розничным ценам.
 ПРИМЕР: Пусть Вы пригласили в данном учётном месяце3-х человек.
Один закупил продукции на складе на 100, другой на 200, третий на 300 pv.
Компания Вам выплатит 5% прямого вознаграждения от этого объёма:
5% от 100 = 5pv
5% от 200 = 10pv
5% от 300 = 15pv, 
всего: 5 + 10 + 15 = 30 pv

За такими деньгами в бизнес не ходят, это уровень потребителя…
В этом примере PV = BV



Дистрибьютор с 3* — Инвестирование Бизнеса!
Статус:
Вариант 1: Дистрибьютор, совершивший в корпорации «Тяньши» личные закупки на общую накопленную сумму, превышающую или равную 300 PV, в тот же месяц становится дистрибьютором с 3-мя звёздами.
Вариант 2: Вновь вступивший дистрибьютор, совершивший в корпорации «Тяньши» разовую закупку продукции на сумму, превышающую или равную 300 PV, в тот же месяц становится дистрибьютором с 3-мя звёздами.
Интересы и обязательства:
Если у дистрибьютора с 3-мя звёздами имеется личный объём закупок, он имеет на получение прямого вознаграждения в размере 15% от суммы прямого объёма продаж в BV и на соответствующую сумму сетевой премии за соответствующий учётный месяц.
Для серьёзного бизнеса нужно серьёзное вложение. Когда на Вашем компьютерном № отразится сумма закупок в 300 pv, Вы получите в том же месяце статус дистрибьютора *** (или 3*).
Быстрый вход на 300pv в Китае называют: «Вход в бизнес на золотой карете босса». Реально бизнес начинается именно с этой цифры, то есть с закупки на 300pv.
В этом случае Ваше прямое вознаграждение <ПВ> будет уже 15%, а не 5%, то есть за ту же проделанную работу Вы получите в 3 раза больше денег, чем на степени 2*:
15% от 100 = 15pv
15% от 200 = 30pv
15% от 300 = 45pv, 
всего: 15 + 30 + 45 = 90 pv
С квалификации 3* появляются следующие виды вознаграждений:
Возврат с Личного Объёма (ВЛО). Возврат с личного объёма всегда равен Вашему прямому вознаграждению соответственно Вашего статуса, т. е. ВЛО = ПВ. Возврат с личного объёма корпорация начинает платить после суммы закупок дистрибьютора в 300 pv, то есть с суммы, превышающей 300.
косвенная премия или Непрямое (Сетевое) Вознаграждение (НВ)
Сетевое вознаграждение определяет неограниченные возможности бизнеса Тяньши. Сетевое вознаграждение – разность между процентами Вашего прямого вознаграждения и процентами прямого вознаграждения участников вашей команды.

Дистрибьютор с 4*
Статус:
Вариант 1: Вновь вступивший дистрибьютор, совершивший в корпорации «Тяньши» разовую закупку продукции на сумму, превышающую или равную 1200 PV, в тот же месяц становится дистрибьютором с 4-мя звёздами.
Вариант 2: Дистрибьютор, совершивший в корпорации «Тяньши» личные закупки на общую накопленную сумму, превышающую или равную 1200 PV, в тот же месяц становится дистрибьютором с 4-мя звёздами.
Вариант 3: Любой дистрибьютор с 3-мя звёздами, имеющий в трёх прямых сетях как минимум по одному дистрибьютору с 3* и в то же время общий накопленный объём продаж на сумму, превышающую или равную 1500 PV, в тот же месяц становится дистрибьютором с 4-мя звёздами.
Вариант 4: Любой дистрибьютор с 3-мя звёздами, имеющий в двух прямых сетях как минимум по одному дистрибьютору с 3* и в то же время общий накопленный объём продаж на сумму, превышающую или равную 3000 PV, в тот же месяц становится дистрибьютором с 4-мя звёздами.
Интересы и обязательства:
Если у дистрибьютора с 4-мя звёздами имеется личный объём закупок, он имеет на получение прямого вознаграждения в размере 19% от суммы прямого объёма продаж в BV и на соответствующую сумму сетевой премии за соответствующий учётный месяц.
Для успеха в этом бизнесе согласно маркетинг-плана необходимо и достаточно пригласить 3-х серьёзных человек (а лучше больше), которые будут в Вашем первом поколении дистрибьюторов. Как только 3 человека в 3-х разных ветках, не важно, в каком поколении, достигнут уровня «3*» о и общий накопительный объём Вашей структуры достигнет V=1500pv, Вы в том же учётном месяце имеете квалификацию **** (4*).
При этом у Вас: 
ПВ = 19%
ВЛО = 19%
НВ (СВ) = 4% - 14%
Если степень 3* - инвестиции в бизнес (и в здоровье), то степень 4* - возврат инвестиций.

Дистрибьютор с 5*
Статус:
Любой дистрибьютор с 3-мя звёздами и выше при выполнении следующих условий может получить статус дистрибьютора с 5-ю звёздами:
Вариант 1: Имеющий в трех прямых сетях (ветках) как минимум по одному дистрибьютору с 4-мя звёздами и в то же время общий накопленный объём продаж на сумму, превышающую или равную 6000 PV.
Вариант 2: Имеющий в двух прямых сетях (ветках) как минимум по одному дистрибьютору с 4-мя звёздами и в то же время общий накопленный объём продаж на сумму, превышающую или равную 12000 PV.
Интересы и обязательства:
1. Если у дистрибьютора с 5-ю звёздами имеется личный объём закупок, превышающий или равный 50 PV, он имеет на получение прямого вознаграждения в размере 23% от суммы прямого объёма продаж в BV и на соответствующую сумму сетевой премии за соответствующий учётный месяц.
2. Дистрибьютор с 5-ю звёздами при условии соответствия требованиям вариантов 1 - 2, а также, если в данный месяц боковой объём продаж превысил или равняется 600 PV, имеет право на получение премии за руководство от суммы бокового объёма 1-го поколения дистрибьюторов равной степени.
При этом у Вас:
ПВ = 23%;
ВЛО = 23%;
СВ = 4% - 18%
Вы пригласили в бизнес 3-х, 4-х человек. Помогите Вашим приглашённым, объясните им, как пригласить к себе людей. Бизнес в Тяньши дуплицируемый, то есть повторяемый. Здесь не надо ничего придумывать. Компанией применяются классические методы работы в сетевом маркетинге, а также разработана своя СИСТЕМА УСПЕХА. Дистрибьюторы просто повторяют методы работы своих наставников - людей, пригласивших их в бизнес. Вы можете обращаться также ко всем вышестоящим наставникам (ИНФОРМАЦИОННЫМ СПОНСОРАМ) вашей структуры.
Как только 3 Ваших дистрибьютора пригласят в свои команды по 3 или 4 серьёзных человека, которые станут с 3*, им автоматически присваивается статус 4*, а вам 5*!

Дистрибьютор с 6*
Статус:
Любой дистрибьютор с 3-мя звёздами и выше при выполнении следующих условий может получить статус дистрибьютора с 6-ю звёздами:
Вариант 1: Имеющий в трех прямых сетях (ветках) как минимум по одному дистрибьютору с 5-ю звёздами и в то же время общий накопленный объём продаж на сумму, превышающую или равную 25000 PV.
Вариант 2: Имеющий в двух прямых сетях как минимум по одному дистрибьютору с 5-ю звёздами и в то же время общий накопленный объём продаж на сумму, превышающую или равную 50000 PV.
Интересы и обязательства:
1. Если у дистрибьютора с 6-ю звёздами имеется личный объём закупок, превышающий или равный 100 PV, он имеет на получение прямого вознаграждения в размере 27% от суммы прямого объёма продаж в BV и на соответствующую сумму сетевой премии за соответствующий учётный месяц.
2. Дистрибьютор с 6-ю звёздами при условии соответствия требованиям вариантов 1-2, а также, если в данный месяц боковой объём продаж превысил или равняется 1000 PV, имеет право на получение премии за руководство с дистрибьюторов равной степени в глубину от одного до трёх поколений, в зависимости от количества стандартных звеньев (глубина поколений, с которых дистрибьютор получает вознаграждение, определяется по формуле «N+1», где "N” – количество стандартных звеньев).
Как только дистрибьюторы Ваших дистрибьюторов пригласят в свои команды по 3 или 4 серьёзных человека, которые станут с 3*, им автоматически присваивается статус 4*, Вашим дистрибьюторам присваивается статус 5*, а вам 6*! 
В то же время, Вы можете успешно приглашать в своё первое поколение новых людей, что существенно повышает Ваш доход и создаёт хороший резерв и задел.
Для получения вознаграждения дистрибьютору с 6 звёздами нужно совершить закупку на свой номер на 100pv.
При этом у Вас:
ПВ = 27%;
ВЛО = 27%;
НВ = 4% - 22%
На этой стадии происходит серьёзное увеличение Вашей прибыли
Хочется обратить Ваше внимание на то, что маркетинг-план Тяньши – накопительный, т.е. Ваши объёмы суммируются, а степени могут только расти, а не снижаться.

Дистрибьютор с 7*
Статус:
Любой дистрибьютор с 3-мя звёздами и выше при выполнении следующих условий может получить статус дистрибьютора с 7-ю звёздами в следующем месяце:
Вариант 1: Имеющий в трех прямых сетях (ветках) как минимум по одному дистрибьютору с 6-ю звёздами и в то же время общий накопленный объём продаж на сумму, превышающую или равную 100000 PV.
Вариант 2: Имеющий в двух прямых сетях как минимум по одному дистрибьютору с 6-ю звёздами и в то же время общий накопленный объём продаж на сумму, превышающую или равную 200000 PV.
Вариант 3: Имеющий в двух прямых сетях как минимум по одному дистрибьютору с 6-ю звёздами, в четырёх прямых сетях как минимум по одному дистрибьютору с 5-ю звёздами и в то же время общий накопленный объём продаж на сумму, превышающую ил равную 100000 PV.
Вариант 4: Имеющий в одной прямой сети как минимум одного дистрибьютора с 6-ю звёздами, в шести прямых сетях как минимум по одному дистрибьютору с 5-ю звёздами и в то же время общий накопленный объём продаж на сумму, равную или превышающую 100000 PV.
Интересы и обязательства:
1. Если у дистрибьютора с 7-ю звёздами имеется личный объём закупок, превышающий или равный 200 PV, он имеет на получение прямого вознаграждения в размере 32% от суммы прямого объёма продаж в BV и на соответствующую сумму сетевой премии за соответствующий учётный месяц.
2. Дистрибьютор с 7-ю звёздами при условии соответствия требованиям вариантов 1-4, а также, если в данный месяц боковой объём продаж превысил или равняется 2000 PV, имеет право на получение премии за руководство с дистрибьюторов равной степени в глубину от одного до пяти поколений, в зависимости от количества стандартных звеньев (глубина поколений, с которых дистрибьютор получает вознаграждение, определяется по формуле «N+1», где "N” – количество стандартных звеньев).
При этом у Вас:
ПВ = 32%;
ВЛО = 32%;
НВ = 5% - 27%.
Вознаграждение за руководство – 1 % от 1 -го поколения, 0.5% от 2,3,4,5 –го поколения дистрибьюторов с равной степенью. 
Условие выплаты: ЛО в текущем месяце – не менее 200 PV.


Категория: Информация | Добавил: Invent (27.01.2012)
Просмотров: 3673 | Рейтинг: 3.5/2
Всего комментариев: 0